Divulgar o próprio conteúdo também envolve entender como se relacionar com quem demonstra interesse. Para Gustavo Santos, o Rasta Coach, estar presente nas redes sociais é apenas o começo: depois de atrair a atenção de alguém, ele procura entender o que aquela pessoa busca antes de oferecer seu conteúdo.
O creator conta que usa principalmente o Twitter e o Instagram para divulgação, com publicações que geram interação. A partir das curtidas, comentários e mensagens que recebe, ele inicia uma conversa individual com quem demonstra interesse.
“Eu não sou aquele cara que manda um texto pronto. Eu converso com o cliente. Eu vou vendo o que ele tá querendo e vou conversando.”, conta.
Para ele, essa proximidade faz parte do processo de venda. Em vez de simplesmente enviar um link, a ideia é entender a pessoa e mostrar por que aquele conteúdo pode fazer sentido para ela.
A experiência veio também de antes da criação de conteúdo, o creator trabalhou como vendedor em uma loja do e levou esse aprendizado para a rotina como creator.
“Eu aprendi isso muito sendo vendedor de loja: venda é conexão. Venda não é só jogar o link e ‘vai comprar’. Você tem que mostrar pra pessoa que aquele produto ali tá valendo a pena pra ela.”, afirma.
Na prática, a dica é olhar para cada conversa como uma oportunidade de conhecer melhor quem está do outro lado. Em vez de repetir a mesma mensagem para todo mundo, prestar atenção no que a pessoa fala e conduzir a conversa de acordo com esse interesse pode tornar a interação mais próxima e natural.
Para Gustavo, esse cuidado também se reflete nas vendas. “Tem que saber conversar com a pessoa ali, é aí que vai vender”, resume.
Quer conhecer um pouco mais sobre a história do creator?
